في عالم المحاسبة والمالية، يُعتبر فهم الفروقات بين صافي الإيرادات و صافي المبيعات أمرًا جوهريًا لتقييم الأداء المالي للشركة. على الرغم من أن المصطلحين قد يبدوان متشابهين، إلا أن لكل منهما دلالة وموضعًا مختلفًا في القوائم المالية.
صافي المبيعات (Net Sales)
صافي المبيعات هو المقياس الأكثر تحديدًا للإيرادات التي تحققها الشركة من بيع منتجاتها أو خدماتها بعد خصم بعض البنود. إنه يمثل الإيرادات الفعلية التي احتفظت بها الشركة من مبيعاتها.
كيفية الحساب:
يتم حساب صافي المبيعات عن طريق أخذ إجمالي المبيعات (Gross Sales) وطرح البنود التالية:
* مردودات المبيعات (Sales Returns): قيمة البضائع التي أعادها العملاء لأي سبب (مثل عيوب، عدم رضا).
* مسموحات المبيعات (Sales Allowances): التخفيضات في السعر التي تُمنح للعملاء بسبب مشاكل بسيطة في المنتج أو الخدمة، دون الحاجة إلى إعادة المنتج.
* خصومات المبيعات (Sales Discounts): الخصومات التي تقدمها الشركة للعملاء لتشجيع الدفع المبكر أو الشراء بكميات كبيرة.
المعادلة:
\text{صافي المبيعات} = \text{إجمالي المبيعات} - (\text{مردودات المبيعات} + \text{مسموحات المبيعات} + \text{خصومات المبيعات})
أهميته:
صافي المبيعات يعطي صورة أكثر دقة للإيرادات التي تولدها الشركة من عملياتها الأساسية المتعلقة بالمبيعات، وهو المؤشر الذي يُستخدم عادةً لحساب مجمل الربح (Gross Profit) عن طريق طرح تكلفة البضاعة المباعة (Cost of Goods Sold - COGS) منه.
صافي الإيرادات (Net Revenue)
مصطلح صافي الإيرادات هو مفهوم أوسع قد يُستخدم أحيانًا بشكل متبادل مع "صافي المبيعات" في الشركات التي تعتمد بشكل شبه كامل على بيع السلع أو الخدمات. ومع ذلك، في سياق أوسع، يمكن أن يشمل صافي الإيرادات جميع الإيرادات التي تحققها الشركة بعد خصم التعديلات المتعلقة بها.
الفرق الرئيسي:
بينما يركز صافي المبيعات بشكل خاص على الإيرادات الناتجة عن عمليات البيع المباشرة بعد التعديلات المذكورة أعلاه، فإن صافي الإيرادات قد يشمل:
* صافي المبيعات: كجزء أساسي منه.
* إيرادات أخرى: مثل إيرادات الفوائد، إيرادات الإيجارات (إذا لم تكن النشاط الأساسي للشركة)، أو أي إيرادات غير تشغيلية أخرى بعد خصم أي تعديلات أو مصاريف مباشرة متعلقة بها.
ملاحظات هامة:
* الاستخدام المتبادل: في بعض الصناعات، خاصة شركات التجزئة أو التصنيع التي تعتمد بشكل كبير على بيع المنتجات، قد يُستخدم مصطلح "صافي الإيرادات" و "صافي المبيعات" كمرادفات، حيث تكون الإيرادات الأساسية هي المبيعات.
* الشمولية: "الإيرادات" بشكل عام هي المصطلح الأوسع الذي يظهر في أعلى قائمة الدخل (Top Line). "صافي الإيرادات" هو هذا الإجمالي بعد خصم المرتجعات والخصومات والمسموحات، وقد يشمل أيضًا مصادر دخل أخرى غير المبيعات الرئيسية.
* الوضوح في التقارير: الشركات عادةً ما توضح مكونات "الإيرادات" في قوائمها المالية لتقديم صورة واضحة عن مصادر دخلها وكيفية الوصول إلى صافي المبيعات أو صافي الإيرادات.
باختصار، صافي المبيعات هو جزء من الإيرادات الكلية ويركز على الأنشطة الأساسية للبيع بعد الخصومات والمردودات، بينما صافي الإيرادات يمكن أن يكون مصطلحًا أوسع يشمل صافي المبيعات بالإضافة إلى مصادر دخل أخرى بعد خصم أي تعديلات مرتبطة بها.
